Depuis 2008, je constate que de nombreuses entreprises sous-estiment la complexité, la connaissance et les ressources nécessaires pour créer un réseau de vente directe rentable. Beaucoup pensent qu’il suffit d’avoir un bon produit, un kit de démarrage à moindre coût (voir gratuit), et un plan de rémunération plus attractif que la concurrence pour réussir. Cependant, ce qu’ils mettent en place ne sont que des éléments de surface de la stratégie, sans comprendre les véritables rouages de la réussite dans ce domaine. Les plus grands réseaux de vente directe ont une stratégie bien rodée, mais leur stratégie gagnante vous ne la verrez jamais affichée sur une page web ou sur les réseaux sociaux.
En vente directe, il est crucial de se démarquer de la concurrence en proposant une proposition de valeur unique et en se créant une image de marque personnelle. En phase de démarrage, il est naturel de s’inspirer des entreprises leaders, cependant, il est important de ne pas basculer vers l’imitation, avec le risque de copier des éléments qui reflètent la personnalité de quelqu’un d’autre que vous. Beaucoup d’entreprises tombent dans le piège de l’imitation en espérant éviter les erreurs courantes et accélérer leur développement commercial. Cette stratégie peut s’avérer fatale, car en se contentant d’être le sosie d’une entreprise Leader, vous risquez de passer inaperçu aux yeux des prospects et des VDI confirmés. Il suffit de moins de 8 secondes pour que les VDI perçoivent cela sur un site internet et passent leur chemin. Pour éviter cet écueil, il est important de développer sa propre marque en s’appuyant sur ses atouts uniques et en évitant les erreurs courantes pour ne pas freiner son développement.
Aider les entreprises à sortir des sentiers battus et atteindre de nouveaux sommets de croissance, sont nos domaines de prédilection. Vous voulez positionner votre marque, votre entreprise, sur la plus haute marche du podium, en adoptant les codes, les us et coutumes de la vente directe ?
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Développer un réseau de vente directe ça ne s’improvise pas, l’exercice est beaucoup moins simple qu’il n’y parait. Si, vos résultats sont en dessous de vos prévisionnels, si vous voulez augmenter votre CA, ou recruter plus de VDI qualifiés, ou encore éviter, inlassablement, de faire et défaire, nous allons vous expliquer comment faire et quoi faire.
Vous êtes déjà sur tous les fronts, et vous aimeriez obtenir des résultats encore plus significatifs et de pouvoir vous octroyer un peu plus de temps libre, nous avons ce qu’il vous faut !
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